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倾囊相授,薪火相传——单月120万业绩顾问经验分享

2017-12-04

选择一个行业,选择一种工作模式;选择一家企业,也就选择一种成长方式。猎头这一行从来不缺百万顾问,但缺的是由此而培养出来的专业而优秀的百万顾问。


2017年11月,罗卡咨询内部组织了一场特别的分享会——月超百万顾问分享会,(4张单,380,120,100,60万年薪的 offer)。对于罗卡的小伙伴来说,内部分享会并不新奇,因为每一周都有关于offer经验或行业知识的分享,但本次分享会是所有同事都感兴趣和需要的,因为它能使大家对如何从一个猎头成长为一个专业而优秀的顾问有更深入的认识。


Jenny,本次分享会的主讲人,她从自身经验和感受出发,跟大家分享了自己是如何做到单月业绩超百万的,主要有以下几点:


一、 对行业的坚持和热爱


(1) 清楚自己为什么要做猎头?

     与去往何方同样重要的就是知道自己为什么出发。无论你是刚刚踏出校园懵懵懂懂的初次尝试,是从事HR之后觉得平台有限想要打破瓶颈,抑或是在其他行业感觉停滞不前想要寻求新的突破?无论是哪种情况,都不影响你最终能否成为一位优秀的顾问,但前提是你知道自己为什么选择做猎头。

我想,每一位选择做猎头的人,骨子里都有不服输的劲儿、不断追求更好的野心,还有成人达己的憧憬。


(2) 明确猎头工作的价值、目标感

猎头是企业和候选人中间的桥梁,是人岗匹配的有效联结,能够为候选人提供专业的职业规划,能够深入了解行业发展,能够结识高端候选人,这也是猎头的价值所在。当你认可猎头的价值,你才能够一直坚持下去,认可才会追随。

另外,猎头也是属于业务性质的工作,以结果为导向的,所以必须要树立目标感,确定自己想要专注的行业、每年的业绩目标, 然后把目标细分为每季度、每月的阶段性目标,从而促进目标达成。


(3) 对平台认可,勿忘初心

要认可公司的文化,抓住公司平台提供的支持和机会。客户、职位、渠道,这是决定猎头能否成单很重要的外部因素,而公司能提供哪些资源,给予哪些支持,这影响到顾问是否有靠谱的客户和足够的职位。Jenny说,正是在罗卡这个平台,她才能心无旁骛去专注在职位操作上,并且能够得到相应的支持和帮助。


(4) 你能为此做出哪些努力?

当你选择做猎头之后,你要让自己准备得足够充分。学习和掌握猎头寻访、面谈、谈判等基本技能,多与候选人和同行沟通交流,主动学习行业知识和职位知识,这样才能在操作职位时得心应手。


二、 锻炼扎实的基本功

对行业的坚持与热爱是成为百万顾问最基本的前提,但最重要的是要有扎实的基本功,掌握各项基本技能。


猎头的基本功包括人才搜寻技能、KPI数据达成、对行业和职位的理解以及面试、谈判、入职等流程的跟进。其中,以人才搜寻为例,人才寻访的渠道就有招聘网站、社交渠道、定向挖猎、专业性渠道等,而区别一般猎头和专业猎头的一个重点标志,就是所掌握应用搜寻渠道的多寡,是只懂得通过外部数据库搜索,还是能够多种渠道有效组合。这些就是猎头的基本功,想要成为百万顾问,就要练好每一项基本功。


三、 有效沟通

有效沟通是指与候选人沟通、与客户经理沟通和与客户HR沟通三部分。不同的沟通对象,沟通内容和沟通方式也不相同。作为猎头顾问,要想推动项目进程,就需要有针对性地采取不同的沟通方式,这样才能获取有用的信息,达到人岗匹配的目的。


除了以上三点,Jenny还提到了做职位的出发点——为客户服务。为客户解决中高端岗位招聘需求,真正做到懂客户,这也是罗卡一直在倡导的企业责任之一:对客户负责。怀着这样的理念,所有的工作都是围绕着TA去开展的,那最终结果一定会朝着这一目标去发展的。


整场分享会历时1个小时,但我相信大家都会有收获的。我们分享的,不仅仅是别人的成功案例,不是成为百万顾问的秘籍,也不是告诉你该走什么捷径,而是每个想成为优秀猎头顾问都应该具备的:热爱、坚持、努力、踏实、责任。


如果通过这一次分享能够在所有人,特别是刚刚入行的新人的心目播下一种小小的种子,这些小种子在实际操作项目的过程中不断去生根发芽,不断去提升我们自身的专业性和责任意识,那在不久的将来,罗卡一定会培养出更多更优秀的顾的。

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